重庆舞蹈艺考培训
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儿童舞蹈艺术培训如何快速开发学生生源呢?

2019-12-02

儿童舞蹈艺术培训学校如何大量引流学生?

是通过微信来销售低价产品,来开发学生生源,她执行后,在三天的时间内,就成功开发了100多名学生生源。

儿童躲蹈艺术培训学校的学费,一般都是年费制,一年学费2000多块钱,3000多块钱这样。

其实儿童艺术培训这块,不仅仅是舞蹈培训是年费制的,包括儿童眙豢道培训,书法培训,书而培训,钢琴培训,这类艺术类的,学费基本都是年费制。

那么如何快速开发学生生源呢?

首先,包装打造一款吸引家长进店的鱼饵,比如,孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元。

然后,做一条微信链接,重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容,让家长感觉到,这个99元的舞蹈培训课程非常超值。

除此以外,把学校的环境,舞蹈老师的资历,以及学生比赛获得的奖状,或者学生参加各种舞蹈节目的相片,都做到微信链接里面去。

那么,刚刚提到的每个点,都是塑造价值非常重要的点,价值塑造到位以后,就有吸引力和诱惑力了。

下面看包装的这款鱼饵,仅仅99元,就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱,比较有吸引力和诱惑力。

并且成交的金额比较低,也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力,又不用花太多钱,所以就非常容易让家长掏钱。

这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢?一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候,由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡。

但是卖的不怎么好,卖不好的原因,主要有三方面原因:

一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭,有多少家长有耐心听,销售的场景不对,这也是地面销售团队面临的主要问题之一;

二、学校的舞蹈老师,又不是销售高手,卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限;

三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡,这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例。

重庆儿童舞蹈艺术培训

兼职团队在大街上卖卡、才卖69元,红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡,所以,舞蹈学校卖99元的卡,这个难度就更大了。

总之,如果包装的鱼饵,是在大街上卖,靠这利陌生推销的方式卖,尽量鱼饵的价格不要太高,太高就不好卖,99元已经不低了。

但是并不是说,鱼饵不能卖99元,方法是可以卖出去的,下面为你分享,她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的?

跟她们之前的方法有所不同,这次是从老顾客身上挖掘新顾各,如何从老顾客身上挖掘新顾客呢?从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢?

联系舞蹈培训学校所有的学生家长,让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。

这里,你可能要向,她们凭什么帮忙转发,这个很简单,给好处送礼品,当初这家店做活动,手里正好剩下了一批礼品。

这次这批礼品就能够派上用场了,学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面。

就可以免费领取礼品,把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长,同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长,得让家长看到足什么样的礼品。

这样就更能够激发家长的转发欲望,家长一看这个礼品,很喜欢的话,这样家长帮忙转发的几率就更大了。

就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现,在短短地3天时间内,就成交了100多位新学员。

有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品,有的家长甚至是直接报名了年费课程。

一个月以后,还能够直接创造15万左右的业绩,为什么呢?因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后,再报名年费课程的转化率,能够达到50%以上。换句话说,3天时间成交的这100多位新学员,后期报名年费课程的,最少还有50多位。后期课程一般价位都是3000元左右,这3天成交了100多位新学员以后,这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。

延伸解读1:有一位市场部负责人,同样是做招生培训学校的,在看了这个案例以后。立刻按照这套鱼饵包装打造的方式,并结合微信推广的方法落地操作了一把,3天时间就成交了52人。

延伸解读2:通过老顾客微信转发宣传拓客效果好的原因有三个,

一,物以类聚,人以群分。老顾容身边的朋友同事,里面也有我们想要的目标顾客,这部分人也行可能对鱼仰感兴趣。

所以,老顾客转发到朋友圈之后,这部分感兴趣的人就有购买的可能性;

二、老顾客转发的消息,信任度更强,她朋友圈内的朋友同事看到这条消息,如果也想耍购买的话,一定会跟她水证消息的真实性。

因为老顾客本身就是已经购买的顾客了,是不是如果她身边朋友同事有人也想买的话,看到她已经买了,就相信了值饵消息的真实性了,不用担心是骗人的,是不是就很容易掏钱购买;

三,抓住注意力,现在各种各样的信息大爆炸,再好的鱼饵,也要抓住目标顾客的注意力,得让她知道,如果她都不知道,怎么购买。

那么,知道的前提,就需要关注,身边朋友发的朋友圈消息,更容易让人关注度对吧,所以更容易获得注意力。

想象这样一个画面,有朋友发了一条微信朋友圈消息,首先关注了,然后,正好这条消息的鱼作内容,白己也非常感兴趣,自已也想要买。

但是不知道真假,再然后,跟发这条消息的朋友求证之后,发现是真的,最后,自己也决定购买,是这样的一个流程。


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